Montar un negocio.
Entrevistador: ¿Cómo montar un negocio propio, puesto que esa puede ser una salida en momentos de Crisis?
AEE: Puede ser una salida, aunque nunca una salida a la desesperada.
Montar un negocio propio requiere paciencia, imaginación, constancia, trabajo y mucho sacrificio. Además de saber asumir el riesgo que conlleva un negocio.
Entrevistador: ¿Qué pasos daría usted para montar un negocio?
AEE: El primer paso es la reflexión, tanto a efectos de la persona, o grupo de personas, que desean ser emprendedores y no esperar a que llegue 20XX y la crisis se haya terminado…., como la reflexión hacia el exterior.
Entrevistador: ¿Podría explicarse mejor?
AEE: Tenemos que valorar qué negocio podemos montar y si ese negocio tiene viabilidad a efectos de los socios y a efectos del mercado. Ejem: Si sabemos a ciencia cierta que en una población hace falta un zapatero, pero nosotros no tenemos ni idea de eso, improvisar sobre la marcha nos llevaría a la ruina, por muchas posibilidades que tenga el negocio cara a la demanda del mercado. Un ejemplo a la inversa: uno sabe hablar eslovaco a la perfección, montar una empresa donde se enseñe eslovaco en base a sus conocimientos, probablemente no llegue a ningún lado, porque la demanda de esa lengua es poco significativa.
Entrevistador: Parece un poco de Perogrullo lo que dice; ¿no cree?
AEE: Cierto, absolutamente de Perogrullo, pero no imagina cuantos casos de esos hay. Sobre todo guiados por un sueño, una fantasía o una ilusión. Un proyecto de empresa tiene que ser realista, cuanto más se ajuste a la realidad más posibilidades tiene de desarrollarse.
Entrevistador: Una vez hechas esas reflexiones, ¿cuál es el siguiente paso?
AEE: Hay otra reflexión mas. No solo una empresa es una carrera de fondo sino que también es un deporte de riesgo. Está dispuesto a saltar por el puente, ¿tiene arnés y cuerda suficiente, o confía plenamente que el paracaídas del “Todo a 100” le salve?
Entrevistador: Según eso no nos arriesgaríamos nunca.
AEE: La respuesta a esa pregunta es: No, hay que arriesgarse, pero conociendo el riesgo y asumiéndolo, personalmente y en términos económicos también. No se quien dijo, que el mayor riesgo es no arriesgarse. Y fue Sócrates quien dijo que la suerte esta del lado de los valientes. Pero hay que diferenciar la valentía de la inconsciencia.
Entrevistador: ¿Sería esta la última reflexión?
AEE: En una empresa nunca se deja de reflexionar. Pero digamos que ahora si. Pasaría a explicar los pasos para montar una empresa. Para mi los pasos son diez, pero para no ser cargante nombraré seis básicos, y los explicaré de dos en dos.
· Producto o servicio que vamos a ofrecer. Debemos tener al menos unos mínimos conocimientos sobre ese producto o servicio. Si somos especialistas, mejor, pero sino lo somos podemos hacernos especialistas en eso, aunque requerirá formación y por tanto tiempo, quizás externa y también interna (autodidactas). Porque el saber no ocupa lugar, pero si tiempo.
· Mercado. Cuál es el público al que vamos a dirigir nuestro producto. Cuál va a ser el ámbito geográfico al que nos vamos a dirigir. Cuál es la demanda real de se producto o servicio, quién está ya en el mercado y cómo ofrece el producto. Podemos añadir algo que nos diferencie. Valoremos las reticencias al cambio de proveedor por parte del cliente.
· Necesidades de inversión. Cuanto mas fino hilemos en este punto, menos sorpresas desagradables nos encontraremos.
· Financiación de la inversión. Si se prepara bien hay luz al final del túnel.
· Comunicación, marketing.
· Recursos Humanos. Estas dos últimas tienen un peso menor, pero mucha más importancia de la que parece.