Fin de mes
Entrevistador: ¿Que hacemos cuando no llegamos a fin de mes?
AEE: Hay varias formas de plantar cara al problema
1º Párese y piense. Tomándose su tiempo y apunte todos y cada uno de los gastos que tiene en un mes. Cotéjelo para no dejarse ninguno. Acuérdese que cuatro ojos ven más que dos.
De todos esos gastos empiece por tachar todos aquellos de los que puede prescindir. Y prescinda de ellos ya, puesto que el tiempo vale dinero.
De los que queden, baraje cuáles puede abaratar, bien cambiando de proveedor, bien negociando con el actual.
También hágalo ya, pero no actué precipitadamente, pida opinión y acuérdese del “Vísteme despacio que tengo prisa” Porque a veces lo barato sale caro.
Todo esto siempre por escrito y siempre consensuado, la opinión de los demás cuenta y si tomo una decisión, hacerlo sobre un documento escrito puede ahorrarnos malos entendidos posteriores. No nos olvidemos que hablamos de dinero.
2º Organización; conozca, y no exactamente el día de antes, sus vencimientos u obligaciones con terceros.
Establezca prioridades en los pagos.
Un consejo: los deudores que menos hablan y protestan pueden ser los más peligrosos. Acuérdese de aquello de “Perro ladrador poco mordedor”.
Y negocie, con todo el mundo, jamás se esconda a no ser que piense cambiar de país.
3º Dentro de la organización tiene que saber cuándo se producen los ingresos o abonos y de quién. Ese “quien” tiene mucha importancia, porque puede ir en un gran coche y tener un precioso chalet, pero su palabra vale menos aún que su honor. Y si dijo mañana y luego fue a los tres meses, como que te ha hecho un pie polvo.
4º Cuadrar; vamos hacer coincidir unos con los otros, pagos con ingresos. Y si se puede, reservar, generar un remanente. Podemos tener un mes muy bueno, pero vete tú a saber como será el próximo. Esto no escampa de hoy para mañana. Ser prudente y conservadora no esta de más.
5º Y último; si aún haciendo todo esto tenemos que recurrir a un tercero, ojo con las soluciones mágicas y los señores de corbata, que nos venden soluciones, porque a la larga o a la corta, nos terminan de ahorcar.
Las instituciones benéficas, pueden llevar hábito, pero en muy pocas ocasiones traje de chaqueta.
Entrevistador: ¿Y si aún así no llegamos?
AEE: Habrá que revisar la lista de nuevo y seguir prescindiendo de cosas. Y, por supuesto hay que aumentar más los ingresos, pero esto último no es rápido.
Consejos para aumentar los ingresos:
1º Escoger a los actuales clientes. Un tipo que promete pero no cumple, no es un buen cliente; desligarse de él suavemente, puede ser una solución, depende del dinero que nos tenga enganchado, claro, si es mucho y hay donde agarrar, vaya y denúncielo. Y hágalo ya.
En el trabajo el tiempo es dinero, y no estamos para perderlo. Si dejamos clientes malos atrás, tendremos que buscar clientes buenos y eso lleva tiempo.
2º Hágase las siguientes preguntas ¿Donde esta la demanda de mi producto? ¿Nuestro negocio sigue teniendo mercado? ¿En las mismas condiciones de antes?
¿Sería conveniente cambiar algo? O ¿habría que cambiarlo completamente? Todas estas preguntas llevan dos cosas, observación y reflexión,….y claro también algo de sentido común, los sueños quizás haya que dejarlos para mas adelante.
Ya dije, que si esto no funciona, hay que cambiar la mentalidad y a otra cosa mariposa.
Entrevistador: ¿Y el próximo día?
AEE: Hablamos de los bancos ¿le parece?