Entrevistador: Hoy toca hablar de la toma de decisiones, puesto que bien mirado estamos continuamente decidiendo cosas.
AEE: Efectivamente el día es cúmulo de decisiones unas más importantes y trascendentales que otras, pero siempre decisiones al fin y al cabo. Las personas que toman las decisiones asumen una responsabilidad, en el caso de la empresa suele ser el gerente o administrador y convierten dichas decisiones en trascendentales para el de venir de la misma. Pero en el entorno familiar es similar, desde escoger la casa donde vivir, el colegio de los niños o el coche que vamos a usar. Todas estas decisiones nos afectan o condicionan nuestra vida.
Entrevistador: En lo tiempos que corren de crisis, nos vemos obligados a tomar muchas y difíciles decisiones. ¿Hay algún método para ayudarnos a discernir como escoger la mejor alternativa?
AEE: Los psicólogos y otras disciplinas muy sesudas nos dan métodos para casi todo, así que sí existe ese método o esa disciplina que nos ayudará en la toma de decisiones.
El primer paso es tener claro o no, la necesidad de la toma de decisión, así como el objetivo o la meta que queremos lograr. Partiendo de un ejemplo, yo tengo una tartana de muchos años por coche, que debería cambiar antes de que se rompa inesperadamente y me deje sin medio de transporte. Por tanto mi objetivo es poder moverme ante la eventual posibilidad de quedarme sin medio de transporte.
El segundo es recopilar información sobre todo lo que pueda influir en ese objetivo o meta que nos hemos propuesto. Establecer todas las variables que debemos tener en cuenta. Siguiendo con el ejemplo, entre una infinidad de modelos de coches, de primera y segunda mano, tamaños y marcas diferentes, deberé establecer necesidades particulares que cubrir, así como posibilidades tanto financieras como de espacio.
El tercer paso es asignar importancia relativa a esas variables que determinaran la decisión. Siguiendo con el ejemplo si ni por motivos de ego ni familiares necesito un coche grande, el tamaño del vehículo por tanto tendrá menos peso en la decisión, si tendrá más valor el consumo o el precio. Es decir vamos a darle un peso a cada variable en la toma de decisiones.
El cuarto punto sería diseñar las alternativas posibles para la solución del problema o el logro del objetivo. Conocer todas las alternativas y conocer que supone cada una. Ver las ventajas y desventajas de cada alternativa y las repercusiones de las mismas.
Las alternativas para mi meta, de tener un medio de transporte, pueden ser muy diversas, está comprar un coche nuevo, pero también, y puesto que cada vez uso más el transporte público, puedo optar por alquilar un coche para mis desplazamientos largos y puntuales.
Una vez diseñadas las alternativas posibles hay que evaluarlas, poniendo en la balanza sus ventajas e inconvenientes. Así tendré que evaluar económicamente que me sale mas rentable si coche de alquiler o comprado, si de primera mano o segunda, si grande o pequeño, diesel o gasolina, etc….
El último paso es la toma de decisión en sí misma, evaluado dicha decisión y asumiendo todo lo que ella trae. Mi decisión ha sido: coche de segunda mano, pequeño y de marca garantizada. Asumo por tanto, que el coche necesitará pasar por el taller desde primera hora, que las reparaciones serán costosas y que no puedo hacer viajes familiares con él.
Entrevistador: En el papel resulta fácil, pero a la hora de la verdad cuando la decisión es trascendente hay muchos factores quizás psicológicos que nos impiden tomar una decisión.
AEE: Tienes toda la razón, en la toma de decisiones no es un proceso fácil y no solo tiene importancia las alternativas que podamos evaluar de una forma cuantitativa, sino también la intuición que tenemos frente a esas alternativas, y la decisión al final es una combinación de ambas. Ha de pesar la razón pero también el corazón, la buena decisión será aquella donde confluyan ambas.
Entrevistador: Cuando tenemos un problema nos sentimos limitados al crear esas posibles alternativas y limitamos las opciones a una decisión correcta.
AEE: El proceso creativo de buscar soluciones a un problema es uno de los puntos clave para la toma de decisiones y nos marca el camino hacia una toma de decisión exitosa.
Para esto también existen ayudas o métodos, alguna vez aquí hemos hablado de la “Tormenta de ideas”. Esta técnica busca la resolución de problemas mediante el hallazgo de nuevas e insólitas ideas. Es una técnica grupal, consiste en anotar todas las ideas que vayan surgiendo alrededor de un problema u objetivo. Las reglas son las siguientes: no criticar ninguna idea, incentivar las ideas producidas (cuantas mas mejor), no importa lo extravagantes que sean dichas ideas y por último buscar mejorar las ideas que se van aportando.
Esta técnica nos ayuda a aportar alternativas nuevas y quizás fuera de los planeamientos primeros. Es una técnica diseñada para desarrollar en grupo, también la podemos aplicar de forma individual aunque nos llevara mas tiempo.
La teórica del consumidor nos decía que el consumidor dedicaba más tiempo cuanto mayor es el desembolso que hace, pues igual ocurre con las decisiones, cuanto mas importante es esta más tiempo nos lleva tomarla o más hemos de pensarla.
Se ha demostrado también que alejarnos del problema nos ayuda a ver con más claridad, a inhibirnos, y esta científicamente demostrado que muchas de las ideas surgen en nuestro tiempo de ocio, mientras corremos o realizamos las tareas domésticas.
Entrevistador: Luego esta llevar esa decisión adelante.
AEE: Efectivamente una vez hemos evaluado la decisión como buena, hay que implantarla. En la misma toma de decisión hay que evaluar cuales serán los problemas de implantación y cuales son sus soluciones. Esta decisión traerá beneficios y oportunidades y también problemas. Tendremos que ver como aprovechar esas oportunidades y como solventar esos posibles problemas.
Entrevistador: A veces tenemos una parálisis a la hora de tomar decisiones, incluso hay personas que cualquier pequeña decisión es un mundo.
AEE: Se produce por la aversión al riesgo, tomar una decisión por pequeña que sea tiene su riesgo y a muchas personas ese miedo a los cambios les paraliza. También paraliza la responsabilidad que se asume cuando se toma una decisión. Pero no tomándola la responsabilidad es mayor. Es muy importante tomar decisiones sobre planeamientos reales y no sobre hipótesis, teorías o porque no decirlo fantasías. Para mi llevar Jaguar por coche es uno de mis más preciosos sueños, pero también sería un error tremendo.
Los éxitos o fracasos pasados nos influyen sobre manera en las acciones futuras, así tomar decisiones erróneas en un pasado nos paraliza en la toma de decisiones actuales. Un ejemplo claro es aquellas personas que tras un divorcio se niegan rotundamente a un segundo matrimonio. Probablemente uno no tendrá nada que ver con el otro, pero influye de una manera determinante.
Todo lo dicho nos invita a tomar en serio las decisiones con las que nos enfrentamos en la vida y pensarlas y valorarlas como es debido.

Entrevistador: Hoy nos toca hablar de motivación. De la motivación en el trabajo y en la vida diaria, como una buena motivación puede acabar con la rutina diaria.
AEE: La motivación es lo que nos hace a actuar de una manera determinada, son impulsos, deseos y necesidades o fuerzas similares que nos llevan a actuar. La motivación es un procesoque nos lleva a influir de alguna manera en la conducta propia y ajena.
Siempre se ha pensado en la motivación empresarial como una motivación en términos económicos, cuanto mas produces mas ganas. Pero de un tiempo a esta parte se plantea y cuestiona que esto no es siempre así y que en el hombre hay otro tipo de motivaciones, también intelectuales, espirituales, etc…que nos hacen movernos cada mañana. Porque no solo necesitamos estar motivados en nuestro trabajo sino en nuestra vida diaria.
Vamos a distinguir entre motivo e incentivo: Motivo es la variable que desde dentro de nosotros mismos nos impulsa a la acción y por el contrario el incentivo es la variable que viene de fuera y provoca la acción.
Entrevistador: La motivación es importante en el trabajo, por que en la vida estamos motivados quizás por la necesidad, por el amor hacia los hijos, la pareja, etc… pero el trabajo sino nos llena parece una obligación rutinaria que nos come por dentro.
AEE: Ciertamente es así porqué pasamos gran parte de nuestro tiempo trabajando. Lo importante no es sólo responder a una actividad, sino la implicación con la que se pueda llevar a cabo esa actividad bien en el trabajo bien en la vida diaria.
“Tres hombres están trabajando en la construcción de un edificio. Alguien les pregunta ‘¿qué están ustedes haciendo?’El primero, casi sin inmutarse, le responde: ‘Aquí estoy poniendo ladrillos’El segundo, levantando la cabeza y dejando a un lado por un momento su actividad, le comenta: ‘Estamos construyendo un muro’
El tercero, orgulloso de su trabajo, afirma: ‘Construimos la iglesia de mi pueblo”
Esta historia nos indica a donde nos tiene que llevar la motivación, que no es otra cosa que a involucrarnos en el proyecto de la empresa, de la familia y de la vida.
Entrevistador: La motivación no deja de ser algo complejo lleno de teorías y estudios filosóficos.
AEE: De motivación en el trabajo y en la vida hay libros hasta hartarse. Teorías como la equidad, donde se dice que la persona viene a estar motivada cuando valora como justa la recompensa obtenida después del esfuerzo. O la teoría de las expectativas, cuando nos movemos o actuamos en base a lo que creemos que vamos a recibir por ello.
Para motivarnos o motivar a los trabajadores ponemos metas, esas metas u objetivos deben ser alcanzables con un relativo esfuerzo. Cuando la meta no se alcanza obtenemos una frustración normalmente nos puede llevar a sentimientos negativos y de alineación. Pero también nos puede llevar a sentimientos constructivos y de superación.
De todo esto se deduce que motivación y resultado van íntimamente ligados, de tal manera que si dijimos que la motivación es un esfuerzo para logra un objetivo, la satisfacción es el placer que obtenemos cuando logramos dicho objetivo
Entrevistador: ¿Cómo motivarnos y como motivar?
AEE: A diferentes personas diferentes expectativas, diferentes objetivos a cumplir, diferentes formas de motivar. Para motivar y también motivarse partimos de la base del conocimiento de uno mismo y de las demás personas.
Para valorar el comportamiento de una persona hay que tener en cuenta el valor de la experiencia, es decir los hechos pasados causan efectos en los presentes y futuros. Las conductas positivas tenderán a repetirse y las negativas tenderán a evitarse.
Como motivar en el trabajo, en casa a los niños con los deberes escolares o incluso a la pareja las tareas del hogar. Las claves serían estas:
· Hacer interesante el trabajo, dotarlo de profundidad para que tenga los menos efectos rutinarios sobre el individuo.
· Relacionar las recompensas con el rendimiento, nuestra legislación laboral no ayuda a esto, pero también es cierto que no solo debemos de pensar en recompensa económica. Hay otras formas de recompensar, como son la asignación a tareas preferidas o algún tipo de reconocimiento formal, o incluso más tiempo. Recurso escaso que como vimos se puede gestionar como el dinero.
· Tratar a los empleados con consideración y con valor, parece básico, pero hoy por hoy a veces no se cumple. Al igual que al cliente por el simple hecho de ser cliente se le trata bien y mima, con el empleado hay que tener una parecida empatía, porque de su buen trabajo depende en parte los resultados del negocio. Tratar mal a un empleado no es sino una forma de castigo. El castigo evita un comportamiento no incita a la acción.
· Involucrar a las personas en los proyectos, ya lo vimos cuando hablamos de delegar, el hecho de identificarlos con las acciones, hacen que se involucren en ellas y acudan al trabajo con una motivación, que deje de lado la rutina. En la historia que he contado el único trabajador involucrado era el último, que sentía trabajaba en un todo.
· Dar explicaciones, contar las cosas, buenas y malas informar para que todos seamos participes. Al fin y al cabo no es otra cosa que el dialogo, tan necesario en el trabajo y la vida.
Entrevistador: Si la desmotivación en el trabajo es algo tan común, que es lo que hacemos mal.
AEE: Hay casi un decálogo de cosas que hacemos mal, hay demasiados vicios entre superior y subordinado que creemos como ciertos y repercuten en el trabajo negativamente.
Lo que conocemos vulgarmente como “jefes cañeros” meter presión con el castigo. Quizá ayuda a eliminar una conducta, pero anima a actuar sino a todo lo contrario a no actuar.
El oscurantismo o los secretismos, dan paso a los rumores, a los malos entendidos y a los roces, todo eso nos hace perder tiempo a no sentirnos en el proyecto.
Potenciar las individualidades del equipo y aumentar la competitividad interna. Esto rompe el equipo, dificulta las sinergias y esa máxima que dice que: “el todo es mas que la sumas de las partes”. Es celebre la frase de los futbolistas que dice “el vestuario está unido”.
La incertidumbre en el empleo no ayuda a la implicación del trabajador, eso no quiere decir que todo tenga que ser indefinido. Basta con conocer nuestra situación en la empresa y el porqué de la misma.
El exceso de autoridad, no es mas que soberbia. Todo tiene su justa medida. A nadie le caen simpáticos los prepotentes e inflexibles, porque cuando abusamos de nuestra autoridad nos convertimos en eso.
Criticar a tus trabajadores, delante o detrás de ellos, generara desconfianza. Si has de criticar que sea de forma constructiva como palanca para seguir creciendo.
Ponernos la medalla del equipo, salir solo en la foto como el gran director que somos olvidándonos que sin equipo no hay trabajo y que solos no hacemos nada. “Ninguno de nosotros es tan inteligente como todos nosotros”.
No nos consideremos insustituibles e imprescindibles.
Entrevistador: ¿Y en cuanto a la motivación personal?
AEE: Busca en tu vida, en tus ilusiones, aficiones, en tus seres queridos motivos para saltar de la cama cada mañana. Si tu trabajo es aburrido échale imaginación, considera el día a día cuanto más duro sea como un reto o una aventura. Elimina todo aquello que te produce malestar o si no puedes eliminarlo ridiculízalo.
Piensa que la motivación es contagiosa, algunas veces los demás tiraran de tí y otras tiraras tú de ellos. No vale dejarse llevar por la inercia tenemos que pararnos y pensar. Enfrentarse a la apatía es una lucha contra la desmotivación que pone aprueba nuestra inteligencia.
La imaginación y la fantasía nos ayudaran mucho. Había un niño al que hacer las cuentas le aburría sobre manera, para que las tardes haciendo cuentas no se hicieran interminables asigno a cada número un personaje de película del Oeste, así el 5 era el bueno, el 6 la chica y el 7 el malo, el 8 y el 9 los compinches etc…de tal forma que al hacer las cuentas montaba su propia película. Las tardes haciendo cuentas no solo pasaban volando sino que se las esperaba, con autentico deseso.

Entrevistador: El día anterior que hablamos de gestión del tiempo nos dijiste que clave para esa gestión del tiempo es delegar. Concepto que parecer fácil pero que en la práctica no lo es tanto.
AEE: Peter Drucker, que es uno de esos grandes gurús de la empresa a los que debemos tanto, decía que hay tres tipos de tareas:
· Las tareas que no son necesarias y que por tanto hay que eliminar.
· Las tareas que puede hacer otro, esas se deben delegar.
· Las tareas que no se pueden delegar y que son fundamentales para el logro de los objetivos, esas tenemos que hacerlas nosotros mismos tan bien como nos sea posible.
Así pues, describiremos la función de delegar como la manera de involucrar al resto del equipo en la responsabilidad de obtener unos resultados dandoles mas libertad para tomar decisiones.
Por tanto saber delegar trabajos es uno de los secretos de cualquier persona bien organizada y mejorara la consecución de resultados.
Entrevistador: ¿Si delegar tareas nos permite ganar tiempo, porque no delegamos más a menudo?
AEE: Nos cuesta delegar porque la persona que delega es por supuesto, el responsable del resultado final. Así si algo sale mal, tendrá que dar la cara.También la gente teme delegar parte de su trabajo porque siente que pierde parte o en todo el control sobre el mismo. Se tiene la sensación cuando delegamos que perdemos peso o importancia dentro de la organización. Y es todo lo contrario, al tener más tiempo, nos hacemos una mejor idea del conjunto y vemos nuevas oportunidades, detectamos posibles peligros y desarrollamos nuevas ideas que puedan aumentar la eficacia del equipo, lo que aumenta nuestro valor y peso en la organización.
Delegar nos permite conseguir más tiempo para hacer lo realmente importante, pero además, y lo que es más importante, nos ayuda a desarrollar el potencial de los miembros del equipo, lo que aumenta la eficacia de dicho equipo.
Por ejemplo en ese equipo que tenemos en casa delegar ciertos trabajos menores en los niños o adolescentes ayuda a su autoestima. Algunos recordareis cuando de niños íbamos a los recados al súper o la tienda de la esquina, todos nos sentíamos importantes comprando el pan que todos comeríamos al mediodía.
Entrevistador: ¿Como delegamos, que delegamos, sobre quien delegamos?

AEE: Vamos a poner el ejemplo de las tareas domésticas. En la vida actual es habitual que los dos cabezas de familia trabajen, si la obtención de ingresos es compartida las tareas domésticas deberían ser lo también. Puesto que la mujer tiene asumido el papel de responsable de dichas tareas lo que tiene que hacer es delegar, en lugar de quejarse de que el marido no la ayuda. Si empezamos por delegar todos en la unidad familiar acabarán responsabilizándose de las tareas domésticas.
Para que la delegación funcione es clave seguir una serie de pautas.
1. Seleccionar a la persona adecuada para el trabajo. Se puede seleccionar en base a dos criterios: escoger al más preparado, es lo mas rápido, pero también podemos escoger a quien mas puede aprender con el logro obtenido. Es importante delegar el trabajo completo en una persona y dale toda la responsabilidad. Sin embargo, no olvides que la responsabilidad última recae sobre ti. Cuando delegas algo a alguien, asegúrate de que otros sepan que tú has dado la responsabilidad y autoridad a esa persona, y de que están en libertad de trabajar y conseguir los resultados. Ejem: Durante el próximo mes será fulano quien se encargara de mantener limpia la ropa de la unidad familiar.
2. Capacitar a esa persona. No hay que suponer que la gente sabe como hacer el trabajo, de manera que lo primero que se debe hacer es instruir sobre la tarea a realizar. Es vital dar información suficiente para su ejecución, plantea una visión global de lo que pretendes. Ejem: El objetivo es tener la ropa limpia y lista para su uso, para la cual hay que lavarla, secarla, plancharla y guardarla. Trasmite toda la información que posees sobre el asunto, dota de los recursos necesarios para lograr minímamente unos resultados, así como expresa todas las condiciones desde el principio. Ejem: Explica que hay prendas pueden lavarse en la lavadora, otras no; donde obtener dicha información, las condiciones del color y la temperatura, las maquinas y productos necesarios, etc…todo lo que sepas sobre el asunto.
3. Enfócate en los resultados, no en el proceso. Delega responsabilidad (tener la ropa limpia), no el trabajo (poner la lavadora). Cuando le asignes un proyecto a alguien, permítele la libertad de ejercitar algo su iniciativa. Enfócate en lo que tú quieres, no en cómo hacerlo. Deja que desarrolle la metodología de cómo alcanzar la meta. (Salvando aquellas cosas en donde el “cómo” sea importante, es el caso de la elaboración de una comida).Dialoga, cambia impresiones, fomentando los diferentes puntos de vista, las sugerencias y los comentarios. Ejem. Es mejor poner la lavadora por la noche y tender por la mañana o al revés. Revisa el trabajo que has delegado, por el simple echo que la responsabilidad del trabajo es tuya. En las revisiones no te centres en lo que se hizo mal, ejem: la ropa esta arrugada, sino en lo que se puede mejorar, ejem: añadir algún producto que facilite el planchado o no cargar tanto la lavadora. Para llegar al objetivo final de delegar tienes que tener paciencia. Es muy fácil que las cosas no salgan a la primera.
4. Establece tiempos límite basados en la responsabilidad de individuo sobre el que delegas. Si la persona es lo que conocemos como un “dejado”. No puedes decir eso ¿puedes darme esto lo más pronto posible? O, por favor haz esto cuando te sea posible. En ese caso tienes que ser específico acerca del momento en el que quieres que el trabajo sea terminado o te encontraras sin ropa que ponerte.
5. Dale confianza y reconocimiento a la persona que complete el trabajo. Y si el responsable no logró el cometido asume tú la responsabilidad. Aprende de la experiencia para que puedas delegar más eficazmente la próxima vez. No les permitas que te deleguen de regreso el trabajo. Si alguien te trae un problema puedes escuchar sin asumir responsabilidad para resolver el problema. Apóyalo pero no le rescates. Ejem: Si la lavadora no se abre, explica que hay que esperar 5 minutos a que se abra, porque si al final acabas abriéndola te puedes encontrar tendiéndola también.
Entrevistador: Parecía sencillo delegar, y resulta que tiene todo un proceso que puede desanimarnos.
AEE: Delegar correctamente tiene un proceso, no cumplir los puntos anteriores supondrá un fracaso y fracasar nos hará ser reticentes a intentarlo de nuevo.Al principio los resultados pueden ser negativos, pero si seguimos insistiendo y corrigiendo los errores, el éxito en el medio plazo puede ser ilimitado.
Piensa que por muy bueno que seas en tus actividades, nunca podrás lograr más que si trabajas conjuntamente con tu equipo, es decir, los logros de grupo siempre son mucho mayores que el individual. Probablemente en un inicio sientas que no avanzas tan rápidamente como si lo hicieras tu solo, es mas fácil ponerse de acuerdo con uno mismo antes que con otros, pero con el paso del tiempo te darás cuenta que la eficiencia y eficacia del equipo aumentará y los resultados serán sorprendentes. Paciencia, conseguir involucrar a todos los miembros de la familia en la tareas domesticas puede ser complicado, pero el resultado para ti y para ellos merecerá el esfuerzo.
Para hacer más cercano el proceso de delegar lo hemos visto dentro de las tareas domésticas, pero es aplicable a todos los trabajos y es fundamental en la empresa y en la dirección de equipos.
Delegar es la habilidad para compartir liderazgo y es la clave para animar y motivar al personal para que se sientan más implicados en los procesos y decisiones que afectan a sus tareas. La buena motivación y el orgullo de sentirse competente en el trabajo puede obrar milagros. Si usted sabe delegar correctamente, se quedará perplejo de la capacidad de sus colaboradores puesto que desplegar toda su ambición y talento en la perfecta realización de sus tareas.

Entrevistador: ¿Para qué y porqué gestionar nuestro tiempo?
AEE: No tenemos tiempo para nada y eso nos estresa y nos hace infelices. La realidad es que estamos desorganizados y que necesitamos tiempo, pero no lo valoramos como realmente merece. El tiempo es un activo más como lo es el dinero y tenemos que gestionarlo como tal.
Decía Séneca que nuestro tiempo en parte nos lo roban, en parte nos lo quitan y el que nos queda los perdemos sin darnos cuenta.
Gestionar el tiempo es un hábito, al principio nos costara pero con autodisciplina encontraremos lo útil que es y veremos que nos permite ser felices por el simple hecho de tener tiempo para todo.
Entrevistador: ¿Por donde se empieza en esto de gestionar el tiempo?
AEE: Primero por conocernos a nosotros mismos, porque no todos somos iguales y hay a quien no le cuesta levantarse temprano y al contrario a quien no le cuesta acostarse tarde. Algunos desde primera hora de la mañana son terriblemente activos y lucidos, pero por otro lado los hay quienes tardamos en despertar. Aunque, desde luego, hay horas comunes a todos, por ejemplo la de después del almuerzo donde a todos nos entra el sopor propio del mediodía. Por tanto, partiendo de esta base, tenemos que empezar a organizar el día según nuestra personal curva de rendimiento.
El segundo paso sería establecer metas u objetivos a cumplir, bien en el día, en la semana o en el mes. No deben ser ni demasiados exigentes ni demasiado blandos, y por supuesto deben ser realistas. Si habitualmente no hago ejercicio no puedo pretender estar preparado para correr la maratón en una semana. Por tanto, deben ser objetivos alcanzables para no desmotivarme. En seis meses de continuo entrenamiento puedo correr sin morir en el intento la distancia de una carrera de fondo.
Hay que ser exigentes con nosotros mismos, pero también conocer nuestra realidad. Cuando hablo de marcar unos objetivos no solo hablo de los profesionales y de trabajo sino también de los personales.
Entrevistador: Todos tenemos claro unos objetivos aunque quizás no los hayamos definido correctamente.
AEE: Tener unos objetivos es el principio, pero no lo es todo. Hay que establecer también unas prioridades siendo estas la clave.
Hay una regla llamada el Principio de Pareto, es la regla 20/80 donde el 20% de algo hace el 80% del todo. Esta regla se aplica a todo en esta vida y nos sirve para establecer prioridades y objetivos, 20% de los clientes son el 80% de la venta, el 20% de las tareas domesticas es el 80% de la limpieza de la casa, etc….las aplicaciones son infinitas. Por tanto, la prioridad es el 20% de ese objetivo final.
Ejemplo: Si el objetivo es tener limpia la casa el 20% de este objetivo es tenerla ordenada.
Así definimos los objetivos y establecemos prioridades planificando el día. Planificar el dí es visualizarlo y a ser posible ponerlo por escrito. Eso nos ayuda a pensarlo estudiarlo y razonarlo. Al establecer un plan por escrito debemos ser flexibles y entender que en el día a día surgen imprevistos, que nos pueden llevar al traste nuestros planes mas meticulosamente establecidos. Un cliente inesperado que hay que atender, el autobús que llega tarde o el niño que se levanto con fiebre. Y entender sin traumas ni estrés que habrá tareas que posponer o cambiar de día. La flexibilidad en la planificación es tan importante como la planificación en sí misma.
Hay quien recomienda empezar por la tarea más difícil y desagradable, en ese sentido puede leerse el libro “Tráguese ese sapo” de Brian Tracy. Aunque esta teoría haya tenido mucha fama yo personalmente no soy capaz y prefiero entrar en calor con algo más suave y no tan desagradable y así, una vez envalentonada, enfrentarme a mis más terribles monstruos a media mañana. En este sentido soy de la opinión de que no hay formulas para todo y que simplemente tenemos que ser consecuentes y responsables con nuestra vida y nuestro trabajo.
Entrevistador: Pero en el día a día surgen mil cosas que nos hacen perder el tiempo.
AEE: Cierto, son los ladrones del tiempo. La figura de los ladrones del tiempo, a quien le guste leer los recordara en “Momo” de Michel Ende (un libro teóricamente para niños). Los ladrones del tiempo no son los mismos para todos, tenemos que identificarlos según cada caso. Puede ser la mala gestión del teléfono, las visitas no planificadas, la mala gestión de las reuniones o el echo de postergar para mañana las tareas, así como no entenderme con los demás a la hora de comunicarme con lo que surgen mil malentendidos. Muy habitual es atender a problemas no prioritarios ni importantes en proporción, ese es principal ladrón del tiempo de los perfeccionistas o realizar los trabajos deprisa lo que nos supone andar corrigiendo errores.
Pero en casa también tenemos que y quien nos roba el tiempo, por ejemplo la TV, la Play o el Messenger son ladrones del tiempo impresionantes, también por supuesto la mala planificación en las tareas domésticas, los compromisos sociales no deseados, o nuestra forma de ser, si somos rencorosos y quisquillosos también nos hace perder mucho el tiempo etc…
Tenemos que pararnos a pensar e identificar cuales son nuestros ladrones del tiempo, están muy personalizados porque van pegados a cada uno de nosotros.
Entrevistador: ¿Como podemos cortar con esas mil cosas que nos roban tiempo?
AEE: Primero hay que conocerlas, pero se deben evitar las interrupciones cuando uno esta concentrado en el trabajo, porque retomar la acción nos lleva tiempo, es preferible por ejemplo darle al silenciador del teléfono y llamar luego. Hay que acostumbrar al cliente que se le atenderá mejor si pide cita, sería un ejmplo dentro del marco de un despacho. Acostumbrar a los niños, que hay un tiempo para hacer deberes, otro para jugar y otro para ver la tele, sería el ejmplo ideal para la casa.
Las reuniones, son una de esas cosas necesarias en la vida pero que nos roban mucho tiempo. La reunión será mas productiva si es concreta y se planifica. Existen una técnica que el breafing, se utiliza en muchas organizaciones, no solo en empresas sino también en instituciones como la policía. Es una reunión breve con el equipo antes de empezar la tarea, si se aplica bien es muy práctica en la dirección de equipos; por cierto en casa también tenemos una equipo esto no es exclusivo del trabajo.
También es muy importante no ser un apagafuegos sino prevenirlos, estar al salto de mata a lo que surge quita tiempo e impide planificarse. En cambio sino adelantamos al problema y lo cogemos por los cuernos habremos ganado tiempo y habremos eliminado estrés. Se debe de buscar prever las situaciones.
Entrevistador: Sabes que la realidad de los horarios laborales no nos ayuda.
AEE: Desde luego en eso tienes toda la razón y en parte me coges. La forma estandarizada de trabajo en España no ayuda a la conciliación familiar y a la regla de ocho horas de trabajo, ocho horas de sueño, ocho horas para la vida personal. Pero también estamos siempre esperando que otro nos resuelva el problema, es como la reforma laboral, sino viene reglado en una ley nadie hace nada. O como en los cruces de las calles, en España la mayoría los cruces tienen semáforo, porque sino hay semáforo no somos capaces de cedernos el paso. Hay que ser capaces de negociar y plantear alternativas a nuestro jefe dentro del trabajo. Pero en las negociaciones hay que tener claro, que por un lado se toma y por otro se cede hasta llegar aun punto en que ambas partes salgan medianamente ganando.
También creo que tenemos un problema interior, donde no tenemos claro cuales son las cosas importantes y nos dejamos llevar por la vorágine del estilo de vida actual.
En la planificación del tiempo tenemos que tener claro dos cosas, que debemos delegar y que nuestros seres queridos y nosotros mismos deben ser tan prioritarios como cualquier otro trabajo a ejecutar.
Siguiendo mi línea de recomendar lectura y en línea con lo último que hemos hablado os recomiendo el libro de Alex Rovira “La Brújula Interior” ED. Empresa Activa.

Entrevistador: Los temas de hoy son eficiencia, eficacia y productividad
AEE: Todo aquel que sepa de la materia puede pensar que me he metido en un buen berenjenal y no le falta razón, pues son términos que oímos muy a diario dentro de diferentes marcos, como pueda ser la economía, le empresa, las investigaciones científicas o en proyectos de ingeniería, y por supuesto también en nuestra vida personal.
Estas palabras tienen una amplitud de significados y acepciones dependiendo donde se apliquen. Pero si yo los aplico a la economía, la empresa y la vida personal, entenderlos bien nos puede ayudar mucho en momentos de crisis como los actuales.
Entrevistador: ¿Por cual de los tres términos vas a empezar a explicar?
AEE: Eficacia y eficiencia van a ser los primeros. La eficacia esta relacionada directamente con los objetivos, somos eficaces cuando conseguimos los objetivos que nos hemos marcado. Mi objetivo es ir de Málaga a Madrid, una vez que este en Madrid habré logrado mi objetivo y por tanto habré sido eficaz.
La eficiencia en cambio, esta relacionada con los recursos que empleamos para llegar a nuestro objetivo. Para llegar a Madrid puedo tomar el AVE, el avión, el autobús, alquilar un coche o ir en la tartana del mio. Con todos esos medios de transporte lograré ser eficaz, pero con unos seré mas eficiente que con otros. Seguro que seré más eficiente yendo en el AVE antes que en mi tartana. Por tanto la eficiencia consiste en utilizar los recursos de la mejor manera posible.
Entrevistador: ¿Se puede ser eficiente sin ser eficaz? ¿Y ser eficaz sin ser eficiente?
AEE: Por supuesto, Madrid 2.016 con la mejor candidatura ha sido eficiente pero no eficaz, puesto que no consiguio el objetivo. Rio de Janerio con una peor candidatura ha sido eficaz aunque no eficiente.
Entrevistador: ¿Todo y todos somos sucetibles de ser eficaces y eficientes?
AEE: Cierto, todo puede medirse por el baremo de la eficiencia y eficacia, y es mas deberíamos analizar todo bajo ese baremo. Ocurre con las personas en su ámbito laboral y también en su ámbito personal, ocurre con las empresas y los gobiernos, ocurre con los procesos de producción y con las maquinas, etc….Por eso dije al principio que estos conceptos se aplican con matices en una muy amplia variedad de materias. Si nuestro meta fuese alcanzar los objetivos que nos marcamos de la manera más eficiente, ganaríamos más tiempo, tendremiamos más dinero y mayor calidad de vida.
Entrevistador: ¿Lo que acabamos de ver tiene relación directa con la productividad?
AEE: Si, simplificando mucho la productividad, diríamos que: la productividad es la suma de las dos anteriores. Hay muchas personas y organizaciones que cuentan con muchos recursos: humanos, financieros, tecnológicos, de conocimientos, ect…; sin embargo, por más que se esfuerzan no logran alcanzar sus objetivos, por ejemplo la implantación en el mercado de un nuevo producto, en el ambito personal aprender inglés o ponerse en forma . Tambien los hay que derrochando sus recursos logran llegar a su objetivo, es el caso de aquellas personas que pasan jornadas laborales interminables, consiguen el objetivo pero a un precio muy alto. Los productivos son aquéllos que aprovechan al máximo los recursos con los que cuentan, aun siendo pocos, los aplican bien y logran resultados fabulosos.
En la Universidad por ejemplo pude comprobar que hay estudiantes que teniendo todas las facilidades para el estudio no logran objetivos, y otros con todas las dificultades y falta de medios lo lograban.
Puede que con este último ejemplo, veamos que la productividad tiene mucho de actitud.
Entrevistador: ¿Por qué se dice que España es poco productiva?
AEE: La productividad dentro de un ciclo productivo, o en términos económicos y/o empresariales se puede medir de varias maneras, pero para no ser engorrosos lo vamos definir como la relación entre los recursos empleados y los productos generados. Considerando recursos desde las materias primas, mano de obra, maquinaria, etc.. y productos generados, no solo el producto en sí, si no la imagen que se proyecta, la calidad del producto, la satisfación del cliente, etc…
Por tanto esta relación entre factores se convierte en un indicador mas, que viene a decirnos que somos poco eficaces y poco eficientes. Si el resto de paises son más productivos que nosotros, es decir llegan a los objetivos y con un menor costo, nosotros acabamos siendo en nuestro entorno poco competitivos. De ahí la importancia de la productividad.
Entrevistador: ¿Quién tiene la culpa y como podemos impedirlo?
AEE: La culpa la tenemos todos e impedirlo es cosa de todos. A la productividad le inciden factores internos y externos. Factores internos son la mano de obra, las maquinas y la tecnología, entre otros. Factores externos las infraectrusturas, las políticas económicas, la formación, etc…
Los errores en la elaboración, las mermas de producto, la repetición de los procesos, la falta de cualificación de la mano de obra, la falta de análisis en los procesos productivos, la falta de inversión, etc..todo esto afecta a la productividad.
El universitario que vive de alquiler con pocos recursos tiene que ser eficiente en su comida, en su transporte, en su tiempo para lograr superar todas las asignaturas las de la carrera y las del día a día y lograr ser eficaz y alcanzar así la máxima productividad. El que no lo consigue pasa hambre, duerme poco y no aprueba todas.
Ahora que con la crisis tenemos recursos limitados, es cuando tenemos que demostrar que somos capaces de ser productivos.
Entrevistador: Has comentado que la productividad se puede aplicar a la vida personal
AEE: Lo hemos visto en el ejemplo anterior. Existe una productividad personal que no es otra cosa que una actitud ante la vida. Donde se busca mejorar continuamente basadose en la convicción de que se puede hacer las cosas mejor cada día. Esta actitud requiere esfuerzos para adaptar las actividades a las condiciones cambiantes de la vida.
Entrevistador: ¿Ser productivo sería hacer el mayor número de cosas en el menor tiempo posible?
AEE: Si se hacen satisfactoriamente si, si eso me produce insatisfación o no se hacen correctamente no, estariamos confundiendo entonces actividad y productividad. A diferencia de las organizaciones y las maquinas nuestra productividad debe hacernos mas felices, no se trata de hacer mas cosas en menos tiempo, sino lograr objetivos eficientemente equilibrando vida laboral y personal.

Entrevistador: ¿Como economista, cómo ves, la situación actual de desempleo?
AEE: Aunque la tasa de desempleo actual es de la mas grandes vividas en España, no podemos olvidar que no es una situación nueva en nuestro país. Y que hay que ser muy joven para no haber sufrido antes esta situación de falta endémica de trabajo. Por tanto, lo primero es no desanimarse, aunque el optimismo compulsivo no es, desde luego, una virtud, si no más bien una estupidez.
Si me preguntas si la tendencia va ha cambiar, te diré que no lo sé, pero sospecho que no, porque en términos macroeconómicos no hay ningún clavo ardiendo al que agarrase para poder pensar lo contrario.
Creo, además, que nunca más que ahora dependemos de nosotros mismos.

Entrevistador: ¿Qué debe de hacer una persona a la que sobreviene una situación de desempleo?
AEE: En términos personales, no perder el ánimo, como dije antes. Para eso siga levantándose temprano y manténgase activo. Usted está desempleado, pero sigue teniendo trabajo, que es el trabajo de buscar empleo.
Acomode su vida a su nueva situación, tanto a nivel personal como económico. El subsidio de desempleo no es más que el 75% de su anterior sueldo y tiene una fecha de caducidad. Por tanto, revise la lista de gastos y sea precavido, no confié ciegamente en que el futuro será mejor o que las cosas cambiarán por arte de birli birloque. Las cosas cambiarán si usted las cambia.
No podemos esperar que el trabajo venga a buscarnos a casa, hay que ir en busca de él. Eso no quiere decir salir todos los días a la calle a buscar empleo, eso quema al más pintado. Hay que organizar esa búsqueda como organizamos la agenda, la mesa de trabajo, hacemos la lista de la compra o preparamos el material para la faena diaria.

Entrevistador: ¿Por donde se empieza a buscar trabajo?
AEE: Como siempre y tratándose de mí, te diré que empieza cogiendo lápiz y papel y sentándose ante una mesa a reflexionar.
Como si fuera una biografía, tiene usted que empezar a contar su vida laboral, sus experiencias aunque no sean estrictamente laborales y sus conocimientos. Lo mejor ¿es que lo escriba en frases cortas y desarrolle las mismas por puntos. Principalmente porque no es una biografía lo que vamos a escribir.
Haga otra lista: de personas, revistas, páginas Web, programas de televisión o radio y organismos donde pueda buscar empleo.
Esto, lo hemos dicho, es un trabajo y lleva tiempo y esfuerzo, como un trabajo que es, y como tal, también se lo tiene que tomar en serio.

Entrevistador: Y eso ¿a donde nos lleva?
AEE: La primera lista nos lleva, lo primero conocernos a nosotros mismos, saber todo de lo que somos capaces de hacer y saber hasta donde podemos llegar en la búsqueda de empleo. Y por último nos va ha ayudar a preparar el CV.
Se dice que las ofertas de empleo son como un iceberg, solo el 10% está en la superficie, pero hay un 90% debajo que tendríamos que sumergirnos para verlo.
Hoy puedo no encontrar trabajo de mi última especialidad, pero si buceo en mi vida, puedo encontrar algo que sepa hacer y que se demande.
Las personas somos solidarias y buscamos echar una mano. En estas épocas son un montón las organizaciones privadas o públicas que ofrecen servicios de recolocación. Por tanto, la segunda lista nos lleva a conocerlas todas y tantearlas todas, nunca se sabe dónde puede estar la oportunidad.
El trabajo es un derecho y dignifica al hombre, es lícito buscarlo y a nadie debe avergonzarse de buscar empleo.

Entrevistador: Sospecho que esto es solo el principio
AEE: Como bien dices, es solo el principio. Conociendo todo lo anterior, sabiendo que como trabajador tenemos varios perfiles, hacer una lista de trabajos a los cuales de una forma u otra yo puedo aspirar.
Hacer también una lista de empresas a las que dirigirme y ofrecer mi CV, adelantándome a sus posibles necesidades.
Por supuesto de nada sirve si no se lleva un control de las empresas en las que se deja el CV, las ofertas que se atienden y las personas con las que se contacta.

Entrevistador: ¿Y si nuestra busqueda se alarga?
AEE: Esto es un círculo o un bucle, de prueba y error, donde no se puede desfallecer. Si la búsqueda se alarga hay que aprovechar el tiempo que tenemos libre, para seguir formándonos. Podemos retomar algunos estudios que quedaron atrás. Completar formación con idiomas, informática, técnicas de ventas, sacarse algún carné, manipulador de alimentos, gruista, carretilla elevadora, camiones, ambulancia, etc.…
Cuanta más formación tengamos más ampliamos las posibilidades de encontrar trabajo.
Podemos plantearnos una oposición o un proyecto empresarial, pero ambas cosas de una forma muy seria no como una salida a la desesperada.

Entrevistador: ¿Cómo atender a una oferta de trabajo?
AEE: Depende del trabajo, pero hay tres cosas básicas en casi todos, toma de contacto, CV y entrevista.
Toma de contacto: sea escrita o verbal, usted tiene que despertar la curiosidad de su interlocutor. Debe mostrar su mejor cara… y sea breve. “Lo bueno, si breve, dos veces bueno”. Tenga tacto. Para la persona con la que hable, su empresa lo mismo no es la mejor del mundo, pero es la suya o la que le da trabajo. Si conoce algo de ella positivo dígalo, sin caer en la adulación. Se pilla antes aún mentiroso que a un cojo.
Si hablamos del CV, no hay un CV por persona, hay un CV por puesto. Enfoque su CV en la medida que pueda, hacia el puesto de trabajo requerido. No mienta, ¿Qué crédito tiene un mentiroso? Dice más de una persona reconocer lo que no sabe y estar dispuesto a aprender, que un fanfarrón que presume y, llegado el momento de la verdad, no está al nivel requerido.
A la hora de hacer el CV tenga imaginación, no haga el CV de todo el mundo. Si no todos llevamos el mismo corte de pelo, porque tenemos pelos diferentes, porque el mismo CV para todos si no tenemos los mismos conocimientos y experiencia. El CV es a una oferta de trabajo, como el peinado a un casting.
Potencie en su CV lo mejor de sí mismo, si lo mejor son sus estudios y calificaciones déle importancia, si lo mejor es su experiencia, explique qué ha hecho, cómo, dónde y porqué.
No minimice, porque sí, parte de su biografía, si usted es aficionado al deporte y lo practica o lo practicó, si juega en deportes de equipo, se puede valorar que sabe coordinarse con otros, si por el contrario es deporte individual, puede demostrar su superación personal.
Si ayudó en casa de chico, en las tareas domesticas, con el abuelo o en el negocio familiar, puede demostrar que es responsable, etc.…Si le gustan las miniaturas o los rompecabezas, que es meticuloso.
Ser un buen jugador de dominó, demuestra cálculo mental, etc.… Ojo, todo esto deben ser referencias en CV que como mucho ocupen un 10% del mismo. Su vida fuera del trabajo también forma parte de usted.

Pregunta: ¿Qué es lo que debe tener un CV?
Respuesta: Igual de cansino es que todo el mundo vaya igual vestido, que todos los CV tengan el mismo formato. Tiene que ser fácil de leer y atractivo al primer golpe de vista. Intente hacer un CV de una hoja, La persona que lee los CVs no lee uno si no muchos. Si pasa de una hoja que sea porque tiene realmente contenido para pasar de una hoja.
En cuanto al contenido del mismo, mejor respondo qué es lo que no debe tener un CV. No debe tener complejos: Un titulo no da todos los conocimientos, aunque ayude y en algunos casos sea imprescindible. Además no solo se estudia cuando se es joven, cuando se es joven es mas fácil, en la vida nunca se deja de aprender y nunca se debería dejar de estudiar. Porque estudiar es mover el órgano del cuerpo, que más vida nos da.
No debe tener mentiras o exageraciones, las mentiras tienen las patitas muy cortas, si creas una expectativa que luego no se cumples…..se vuelve peligrosamente en tu contra.
No debe tener lagunas en el tiempo. Hay una canción de Manolo García “Nunca el tiempo es perdido”, cierto, pero sí puede estar mal aprovechado. Llene el hueco aunque sea con el campeonato de bolos de su pueblo y justifíquelo con cantos de sirena y promesas de ser deportista profesional.
Si alguna vez se ha equivocado reconózcalo, demuestra humildad e inteligencia.
No olvide que el CV es el trampolín que nos lleva a la entrevista, y la entrevista nos sirve para explicar el CV.

Entrevistador: La entrevista es el momento más deseado y el más temido también ¿como se enfrenta?
AEE: En la entrevista debes ser tú mismo, si no lo haces así, cuando estés en el trabajo ¿cuánto tiempo vas a aguantar la posé? Si ser tu mismo, es demasiado…. Es el momento de aguantar críticas constructivas de tus seres queridos, para mejorar en la forma de ser tú mismo. Si es que tú eres muy “especial”, tendrás que buscar trabajos “especiales” para ti. No es imposible, pero limitas el abanico de oportunidades.
En una entrevista de trabajo te vendes a ti mismo, tú eres el producto, profesional y personalmente tienes que sacar lo mejor de ti.
También tienes que resolver las dudas que pueda generarte el puesto, para no acabar en algo que realmente no te gusta o no te satisface.
Debes hablar claro y pedir que sean claros contigo, para no llegarse a engaño.
Si realmente el puesto te gusta y lo quieres, debes dar muestra de ello, pero no resultar ansioso.

Entrevistador: La situación de desempleo es un bache mas en la vida.
Respuesta: El desempleo es desde luego es un importante cambio en nuestra vida, que hay que afrontar como se afrontan otras muchas cosas. Y aún dentro de la crisis en la que andamos, debemos sentirnos afortunados. Hay una formula que en la empresa se dice mucho, “convertir las amenazas en oportunidades”. Quizás se esta una oportunidad de reorientar nuestras vidas, o deberíamos enfocarlo así.
Me gustaría recomendar un par de libros muy conocidos, que nos puede ayudar a afrontar los cambios bruscos de la vida,
“¿Quién se ha llevado mi queso?” sería uno, de Spencer Jhonson, Editorial Empresa Activa, pvp 8,50 €.
Y ya que estamos, uno que nos enseña cuál es el caldo de cultivo para tener buena estrella.
“La Buena Suerte”, también es de Empresa Activa, los autores son Alex Rovira y Fernando Trias de Bes, pvp 9,75 €.
Ambos libros son muy famosos y en cualquier biblioteca se encuentran. A los que no les gusta leer, les diré que son finos y de letras gordas, fáciles de leer.
No son famosos por casualidad, a mi me han ayudado y conozco a muchos a los que también.

Entrevistador: ¿Qué son los prestamos ICO?
AEE: El ICO es el Instituto de de Crédito Oficial, es la agencia financiera del Estado. Quien procura, según el estado de la estructura empresarial, apoyar con líneas de crédito preferentes, que es donde más falta hace. El ICO establece así unas líneas de financiación muy diversas, y en este año 2009 más diversas de lo que viene siendo habitual.
Entrevistador: ¿Eso quiere decir que puede ser nuestra tabla de salvación?
AEE: Conseguir un préstamo ICO nunca ha sido fácil, por diferentes motivos. Hoy eso se mantiene igual o incluso, según la entidad bancaria, peor. Este año si que se han sacado ciertas novedades con respecto a años anteriores, que en algunos casos si pueden ayudar en algo a quien los pide y los consiga.
Entrevistador: ¿Cuáles serían esas novedades?
AEE: Una de las novedades es, por extraordinaria, siendo el ICO, la línea liquidez o lo que más técnicamente se llama la financiación del corto plazo.
Otra novedad es la moratoria, es decir alargar en el tiempo, prestamos ICO concedidos en años anteriores.
Otra línea es la moratoria hipotecaria, la página Web no da información sobre ella, pero se supone alargaría el periodo de tiempo del préstamo. Si tener claro si está dirigido a particulares o empresas. Si tengo claro que esto solo sería interesante para aquellos que ya tienen un valor importante de préstamo hipotecario amortizado, y ahora se ven muy forzados con el pago de la hipoteca.
Hay más novedades para promotores, agricultores o autónomos del transporte. Recomiendo consultar la pagina Web, donde viene recogida toda la información.
Entrevistador: ¿Que condiciones tienen estos préstamos?
AEE: Para empezar no todos los bancos conceden todas las líneas ICO, es importante asomarse o bien a la pagina Web y ver qué banco tiene la línea que nos interesa, o bien directamente preguntarlo en la sucursal.
Otra novedad es que antiguamente tomaban como tipo de referencia el Euribor. Hoy eso cambia y es un tipo establecido por el ICO quincenalmente.
El riesgo de la operación, es decir quién dice si somos o no solventes para asumir dicho préstamo, que lo establece el banco que usamos de intermediario.
Por último, estos préstamos se tienen que documentar, normalmente, con las facturas de los bienes que han financiado.
Entrevistador: ¿Son interesantes?
AEE: Sin lugar a duda, son interesantes, pero son muy trabajosos y requieren por nuestra parte mucho papeleo y análisis. Sin contar que para el banco también son muy burocráticos. Además se puede dar la circunstancia de cómo está el mercado financiero de cambiante, en un largo o medio plazo, haya productos bancarios, de los propios bancos, más interesantes. Quizás ahora no, pero sí más adelante.
Entrevistador: ¿Cual sería tu conclusión?
AEE: Mi conclusión no solo con respecto a los prestamos ICO sino ante cualquier préstamo. Primero valorar las condiciones de garantía que nos solicita el banco. Si tenemos garantías que el banco valora como buenas, entonces analizar las diferentes opciones entre líneas ICO y préstamos propios de cada entidad. Primero en tipos de interés y segundo en tiempo. Porque los ICO no suelen tener gastos de estudio ni cancelación anticipada. Y si, como hemos visto, a un tipo de interés distinto al resto y unos plazos de amortización preestablecidos.

Y, en general, una vez mas mi conclusión es que estamos acostumbrados a endeudarnos, es preferible disminuir nuestro endeudamiento, antes que aumentarlo aún más.
Vamos a tocar partidas de gastos, vamos a ver como incrementar nuestros ingresos vía producción, y vamos a tener los bancos un poco de lado.